Sa fonction
Le Revenue Yield Manager a pour mission d’optimiser les revenus de son entreprise ou d’une structure commerciale touristique (hôtel, compagnie de transport, agence de voyage…), c'est-à-dire, vendre au meilleur prix les services pour atteindre une rentabilité maximale.
AUTRES APPELLATIONS
Responsable de la gestion des revenus, Revenue Optimisation Manager
Exemples de missions
- Analyser les indicateurs clés de performance : taux d’occupation, prix moyen, revenu par unité (chambre, siège, véhicule, etc.), RevPAR, ADR, taux de réservation anticipée
- Élaborer et mettre en œuvre une politique tarifaire dynamique et différenciée selon les périodes, les segments de clientèle et les canaux de distribution
- Réaliser une veille concurrentielle active pour ajuster les prix en fonction de l’offre et de la demande du marché
- Concevoir et coordonner des offres spéciales, promotions, packages et campagnes de ventes flash
- Collaborer étroitement avec les équipes commerciales, marketing, réservation et direction générale pour assurer la cohérence des stratégies
- Utiliser des outils de gestion de revenus et des logiciels spécialisés (PMS, RMS, Excel avancé, outils de data visualisation)
- Produire des reportings réguliers et des analyses prévisionnelles pour orienter la prise de décision
- Anticiper les évolutions du marché et recommander des axes d’amélioration pour optimiser la rentabilité
Qualités requises
Esprit de synthèse et d'analyse, Aisance avec les chiffres, Intérêt pour les nouvelles technologies, Capacités de communication et de travail en équipe, Maîtrise des outils de gestion et d’Excel, Prudence et rigueur, Diplomatie.
Ce que vous devez apprendre
Marketing des services, Analyse Financière, Anglais, Revenue management, Statistiques et mathématiques, Anglais.
- Niveau de diplôme recherché : Master 2ème année (Bac+5)
Débouchés et perspectives d'évolutions de carrière
Le Revenue/Yield Manager peut évoluer vers des postes de directeur du revenue management, directeur commercial et marketing, directeur d’établissement hôtelier ou touristique, consultant en stratégie tarifaire, ou encore responsable pricing au sein de grandes chaînes internationales.
