Sa fonction
Le revenue manager est responsable de la stratégie de tarification des chambres et des services annexes. Il anticipe la demande, ajuste les prix selon l’occupation, la saisonnalité, les événements locaux et la concurrence, et met en place des promotions ou restrictions pour optimiser le taux de remplissage et le revenu moyen par chambre.
AUTRES APPELLATIONS
Responsable de la gestion des chambres
Exemples de missions
- Analyser les données de réservation, les historiques de ventes et les tendances du marché
- Définir et ajuster la politique tarifaire en temps réel (tarifs, promotions, restrictions)
- Optimiser le taux d’occupation et le chiffre d’affaires en fonction de la demande et de la concurrence
- Mettre en place des stratégies de yield management et de revenue management
- Réaliser des études statistiques, des prévisions et des budgets
- Assurer une veille concurrentielle permanente sur les prix et les offres du marché
- Collaborer avec les équipes commerciales, marketing et réception
- Utiliser des outils technologiques avancés (logiciels de gestion des revenus, plateformes d’analyse de données)
- Préparer des rapports de performance et proposer des axes d’amélioration
Qualités requises
Analyse, rigueur, esprit de synthèse
Ce que vous devez apprendre
Statistiques, gestion, outils de revenue management
- Niveau de diplôme recherché : Master 2ème année (Bac+5)
Évolutions de carrière
Le revenue manager est recherché dans les hôtels, groupes hôteliers, compagnies de transport, agences de voyages et sociétés de location. Il peut évoluer vers des postes de directeur du revenue management, directeur commercial, directeur marketing ou directeur d’hôtel.
